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厨卫展会选择品牌需重点注意:望、闻、问、切、查,不可忽视!

浏览次数:9678次  发布时间:2017-05-23  【关闭】  字体: 

厨电市场近年来迅速发展,各地区展会接连不断,大大小小的展会也吸引了全国各地代理商前往观展,虽然代理商观展的目的各有不同,但主要目的还是要选择一个称心如意的品牌,随着市场节奏在变化,选择品牌也要升级观念。

直言不讳的讲,曾经很多经销商选择品牌主要看价格、看品牌LOGO,当然观展的目的各有不同,有的为了选个好销耳熟的品牌,有的是为了选个有价值的品牌、有的是为了选择有好产品的品牌、有的是为了选一个实力厂商,甚至还有选择白机的OEM厂,对于经销商自身经营的品牌来说,以往是选择不对也多少会销售一些量,可今非昔比,选择不对如同努力石沉大海。

望、闻、问、切、查,不可忽视

望:

中医中的望,指观气色;观展也是一样,观望参展品牌的新品特点,品牌形象元素风格,一般参展企业都会打出自己最新产品,整装元素包括形象展台、展位不知都是品牌最新或近期打造的最终形象,通过视觉就可以分辨出几分差距。

闻:

中医中闻,指听声息;观展时先挑选几个您认为比较意向的品牌,看意向厂商从哪几个方面介绍自己的品牌,并将各家的品牌优势记录下来,最后综合对比根据自己地区的市场优势。

问:

中医中问,指询问症状;二展会中的问指,向意向厂商咨询你的疑虑,例如政策、打款、售后、发货周期、市场营销等方面问题,还是根据自身地区市场优势选择一个适合自己运作的品牌,但廉价不是你的最佳选择理由。

切;

中医中切,指摸脉象;而展会中可理解为感受,通过以上阶段对品牌的全方面了解,最后整理分析各厂商给你的感受有哪些,是否有夸张的说法,能够言出必行吗?

查;

中医中没有这一步,但在观展以后这是重要的一步,通过人脉资源、媒体渠道或专业人士查看意向代理品牌的市场口碑,包括经销商口碑、消费口碑,另一方面详细的摸底。

一个优质的门店若想长久经营,首先要选择一个长期经营的品牌,这个品牌也许会成为你所在城市、县城或乡镇地区的坐标,也会为你培养出很多的忠诚顾客,所以选择品牌不是仅进货而已。


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