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行业动态

厨卫市场的整体行情

浏览次数:9341次  发布时间:2017-05-23  【关闭】  字体: 

一位导师对“生意”二字有一句反话:“什么是生意,生的行业有意思”,是说,人们往往会有这山望着那山高,自己的行业千难万难,别的行业似乎比较好,更赚钱,于是,现有的生意缺少动力,疏于打理,以致越来越差,一旦真的转行做了其它行业,一段时间后又感受到,这个行业更难做

一、厨卫电器是家电、乃至建材行业最赚钱的行业之一。

1、据相关数据机构的统计表明,厨电是所有家电类价格不降反升的类别,零售价格每年以5-10%的幅度增长;

2、厨电行业整体销售量不降反升,‘致力于品牌化、专业化的企业在增长,但假冒伪劣的企业在下降,没有创新的企业在下降;

3、厨电行业老大、老二市场价格最高,销量也最大!他们“烟灶消”两套产品的市场价格,可以买一台轻型面包车。分析后,只能用“暴利”解释!

4、彩电销售一台毛利是几十块,冰箱一台销售毛利200元左右,等等;没有较好的毛利支撑,营销是没有活力的,目前,大部分行业已经进入寡头时代,经销商微利经营是基本表现,而厨电行业仍属”暴利“行业!

二、为什么有人感觉厨电生意越来越难做了?

1、思想僵化,行动力差。

前几年,只要有个店面,总有生意上门,而现在,行业进入调整期,肉少狼多,早早觉醒的经销商已经从过去等客上门(4P)变成主动出击(4C),走出门店、走近消费者、主动沟通,做“前端拦截、小区推广、异业联盟……  如果还在店里死守,被动营销,生意怎么会不难做?

2、走捷径、赚快钱,害人害己。

很多经销商面对的消费者大多是亲朋好友、当地人;一旦代理的是假冒伪劣、擦边低价厨电品牌,产品质次价廉、售后无保障,轻易就把自己多年苦心经营的人脉、信誉都搞砸了,得不偿失。

3、代理的产品同质化严重。

同质化产品不好卖,不赚钱,售后很麻烦!是这类代理商共同的困扰。随着消费者的理性回归,以品牌拉动销量的时代已经结束,生意自然越来越难做。

三、选对产品和厂家是赚钱的关键和基础 

1、选具备”稀缺“性的产品,同质化产品经营是末路; 

2、选具备高”价值“的产品,消费者愿意为厨房投入更多;

3、选有“利润”的产品,不能表达产品”价值“,就只能卖低价;

4、选好看、好用、售后不麻烦的产品;

5、选具备持续创新能力、认真、专注做产品的厂家;


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